来たる秋のiPhoneイベントで、AppleはApple Music、Apple TV +、Apple News +、iCloudの組み合わせを含むサービスバンドルを発表する予定だと噂されています

Loup Venturesは、2016年以降、SpotifyとApple Musicを比較して、iOSの所有権が有料加入者の成長にどのように影響するかを定量化しました

重要なこと

アドレス可能な市場に合わせて調整すると（Apple Musicの加入者の95％以上がiOSを使用していると推定）、Appleは潜在顧客を有料顧客にSpotifyより2.5倍速い速度で変換していることを示しています

Apple Musicは、9億8,000万人のアクティブなiPhoneユーザーのうち、8,200万人の加入者がサービスを利用しており、成長の余地があります

Apple Musicの平均的な加入者は月に約7ドルを支払っており、これは今年の収入が約68億ドル（総収入の2.5％）に相当すると推定されています

Apple Musicの有料会員数はSpotifyよりも早く伸びていますが、両社の全体的な市場シェアは過去2年間で安定しています、現在、Spotifyの世界シェアは34％であるのに対し、Appleは20％と推定しています、2018年の両社の市場シェアはそれぞれ35％と18％と推定しています

特に、グローバルな音楽ストリーミング市場全体では、Amazon Music、YouTube Music、Tencent Musicなど、市場シェアがわずかしかない複数のサービスの台頭により、この2年間で競争が激化しています

iOSの所有権が市場シェアの拡大に貢献

世界の音楽ストリーミング・プラットフォームのトップ2社の有料会員数を過去8四半期で比較してみました、Spotifyは四半期ごとの有料会員数を報告 Appleは音楽の有料購読者数を四半期ごとに報告していませんが、同社はマイルストーンを報告しています

2020年4月、AppleのCFOであるLuca Maestri氏は、Apple Musicの有料購読者数が「2桁増」であることを示唆しました、2020年7月には、Maestri氏はApple Musicが「2桁増の力強い成長」と述べています

Counterpoint Researchが発表した2019年12月の有料購読者数6,800万人の予測に基づき、LoupはApple Musicの有料購読者数を現在約8,200万人と推定しています

2018年6月以来、Apple Musicの有料会員数は82%増加し、Spotifyの66%を上回っています

Appleはこの2年間でSpotifyの世界市場シェアの差をわずかに縮めています

Apple Musicのコンバージョン率、Spotifyを上回る

過去8四半期の平均コンバージョン率は、Apple Musicが0.50%、Spotifyが0.20%だったことから、Appleは潜在的な購読者を有料顧客に転換するのに2.5倍効果があったことが示唆され、さらに、この転換はAppleにとって加速しているようです

2019年9月から2020年6月までの間に、Appleはアドレス指定可能な市場の顧客の平均0.57%を有料化したのに対し、2018年9月から2019年6月までの間には0.42%となっています、同じ2つの期間で、Spotifyのコンバージョン率はそれぞれ0.21％と0.19％でした

コンバージョン率の方法論

Spotifyの対象市場にはiOSとAndroidのユーザー数が含まれており、Spotifyの体験は両プラットフォームで同じです

逆に、Apple MusicはAndroidユーザーが利用できるが、アプリがiPhoneにネイティブで、OSとシームレスに統合されていることを考えると、Apple MusicはiPhoneユーザーにかなり集中していると考えApple Musicサブユーザーの5%未満がAndroidユーザーだと推定しています

コンバージョン率を調べるために、四半期ごとの有料サブスクリプションへの追加数を、アドレス指定可能なデバイスの総数で割ってみました

AppleとSpotifyのアドレス可能な市場は、2018年9月から2020年6月の間にそれぞれ1億4,000万と2億8,500万成長し、安定した比率で成長したと推測されます

Apple Musicは、対象となる市場と比較では、絶対数では有料ユーザーの増加数が少ないものの、潜在顧客をSpotifyより2.5倍効率的に有料会員に転換しています

(Via Loup Ventures.)