スマートフォン市場において、常に注目を集めるAppleのiPhone。2024年9月期、その米国での平均小売価格が史上初めて1,000ドルを突破し、Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）の最新データによると、1,018ドルを記録しました。この記録的な価格上昇の背景には、何があるのでしょうか。

ProモデルとストレージGB数の増加が平均価格を押し上げ

2024年9月期の調査によると、iPhone全体の販売台数のうち、実に47%がProモデルまたはPro Maxモデルとなっています。これは前年同期の38%から大きく上昇した数字です。

この現象の背景には、スマートフォンに対する消費者の価値観の変化があります。現代のユーザーは、スマートフォンを単なる通信機器としてではなく、長期的な投資対象として捉えています。

高性能なカメラ機能やプロセッサー性能、そして大容量ストレージといった プレミアム機能への需要が、着実に高まっているのです。

US-WARPが示す消費者動向の変化

米国小売価格平均（US-WARP）という指標は、AppleがiPhoneの平均販売価格（ASP）の公表を取りやめて以降、消費者動向を理解する上で重要な指標となっています。

ASPが卸売価格の割引なども含めた総合的な価格を示すのに対し、US-WARPは小売価格に特化した指標です。これにより、実際の消費者の購買行動をより正確に把握することができます。特に以下の2つの重要な変化が見えてきます：

• プレミアムモデルの人気上昇

　高度な機能を搭載したProシリーズへの需要が着実に増加しています。

• ストレージ容量の大容量化

　写真や動画、アプリケーションの保存に必要な容量が増加し、より大容量のモデルを選択する消費者が増えています。

9月の新製品発売が市場に与える影響

毎年9月は、iPhoneの売上動向を理解する上で重要な月となっています。この時期には、新モデルの発売と旧モデルのプロモーションが同時に展開されるためです。

一般的な購買行動として、以下の2つのパターンが観察されています：

• 新機能を求めて新製品の発売を待つ層

　最新の技術や機能を重視し、計画的に購入を決める消費者群です。

• 即時の必要性から購入を決める層

　端末の故障や紛失などをきっかけに、四半期の早い段階で購入を決める消費者群です。

Appleの”ap-Pro-ach”戦略が成功

Appleは、iPhone 15シリーズやiPhone 16シリーズにおいて、標準モデルとProモデルの差別化を明確に打ち出しています。この戦略は”ap-Pro-ach”（Appleが採用している「Pro（プロフェッショナル）」シリーズを軸とした段階的な製品戦略）と呼ばれ、以下の要素が成功を後押ししています：

• 高性能カメラシステムの搭載
• より高速なプロセッサーの採用
• プレミアム感のあるデザインと素材の使用

こうした明確な差別化戦略により、多くの消費者がProモデルを「価値ある投資」として認識するようになっています。

まとめ

iPhoneの平均販売価格の上昇は、単なる価格戦略の結果ではありません。消費者のニーズの変化や、テクノロジーの進化に対する理解の深まりを反映したものと言えます。

今後も高機能化と高付加価値化の流れは続くと予想されますが、同時により幅広い選択肢を提供することで、Appleは様々な消費者ニーズに応えていくことでしょう。

(Via Apple Insider.)